Lectia de fundraising. La Marriott, cu doua profesioniste cuceritoare de inimi

Doua femei m-au sedus saptamana trecuta la Marriott, oferindu-mi clipe-8 ore de neuitat. Am pasit in camera, ne-am privit-le-am zis buna, adaugand cocos ca eu sunt un tip incomod, adica pretentios (contra timiditate-nesiguranta). Profesionistele nu s-au aratat deloc impresionate, una dintre ele mi-a luat aerul c-un zambet siret, “vedem noi” (care pe care). Am scos portofelul, am platit, am primit chitanta, ne-am strans pana-n 10 persoane si-am inceput.
Fii structurat, creativ, fii ca tine, nu ca celalalt de langa tine. Primul pas e sa ai curaj. Segmenteaza baza de date. Sponsor cald, sponsor rece, sleeping donor, suma, frecventa, donator cu potential, major, fidel etc. Important sa stii sa faci PR-ul unei campanii, putini se pricep la asta. Triunghiul sanatatii unui ONG (si nu numai): Oameni – Proiecte – Bani. O organizatie nu trebuie sa se vanda ieftin, nu trebuie sa faca sluj. Comparatia fundraiser-ului intr-o organizatie: un Pinochio tras si dependent de sfori, la inceput, si-ncet, incet… Secretul in fundraising e cubul Rubik. Obiective, nevoi, plan, strategie, analiza SWOT. Ai in vedere mereu banii. Ai grija sa atragi, nu sa cheltui. Cum se comporta donatorii in Romania? Studiu. Care sunt domeniile, cauzele care atrag cele mai multe donatii? Care-i frecventa donatiilor? Cum se doneaza? Cum doneaza femeile, cum o fac barbatii? Vreau sa strang 10.000 de Euro. Cum fac? Exercitiu. In Romania sunt cativa fundraiseri buni. Cei mai buni sunt femei. Managerii nu stiu sa atraga si sa pastreze fundraiserii. Sunt aur curat. Nu uita ca fundraiser-ul e si friendraiser. Cum te duci la donator? Cu povesti, nu cu blabla. Deschide-i inima. Surprinde-l. Colectarea de fonduri e o tranzactie. Vindem! Iarta oferta! De ce doneaza oamenii? Tinerii? Batranii? Decalogul fundraiser-ului. Fisa de post a unui bun fundraiser. Solutii in vremuri de criza. Cheia succesului. Mesajul este cheia succesului. Exemple, studii de caz. sofii.org. Doneaza (cu sufletul) inainte de a strange. Si tot asa, pana s-au-m-au epuizat cele 8 ore de No Cost Fundraising ale Cristianei Ionescu (Dreamcatchers Romania) si Gabrielei Tokes (Hospice Casa Sperantei). Doua rapitoare de inimi profesioniste, caci asta inseamna sa strangi fonduri, sa cuceresti inima, numai emotii. Au strans fonduri cucerindu-ne cu-dandu-ne o lectie de fundraising. Eu am invatat lectia, fac friend-fundraising chiar acum.